Como você sabe, eu trabalho com
recolocação e transição de carreira, ou seja, presto consultoria a pessoas que
estão buscando um novo trabalho, mudando de área ou iniciando um novo negócio.
Esse artigo é fruto de uma entrevista que dei à rede Globo.
Como recebo sempre muitas dúvidas
a respeito, também quis escrever sobre o assunto. Atualmente tem muita gente
querendo empreender, às vezes, transformando seu hobby ou suas paixões em fonte
de renda.
Um dos fatores que tem
impulsionado essa mudança é a situação do mercado. Por causa da crise e da alta
taxa de desemprego, a quantidade de mão de obra reserva é bastante grande. Isso
faz com que o mercado não consiga absorver todas essas pessoas em empregos
formais. Dessa forma, talvez você precise se reinventar e é nesse momento que
pode descobrir que não necessita de um emprego formal e sim de um trabalho que
possibilite uma remuneração. A partir daí pode se perguntar o que pode fazer
para ocupar seu tempo fazendo o que gosta e ser bem remunerado por isto.
Se você chegou a essa conclusão,
é preciso que responda algumas perguntas antes de seguir por esse caminho.
Eu
tenho a persistência suficiente?
Qualquer empreendedor,
especialmente no Brasil, precisa ter muita paciência e persistência. Não se
trata simplesmente de achar que você irá abrir um negócio e haverá uma multidão
de clientes na sua porta os quais vão lhe proporcionar uma renda três ou quatro
vezes maior do que a que tinha antes.
Pelo contrário, possivelmente nos
primeiros meses a sua renda será ainda menor do que a que tinha quando estava
empregado. Esse retorno vem com tempo e dedicação ao seu negócio. E te digo que
você será testado diariamente, pois terá que pensar no todo e muitos problemas
surgirão. Um dia é a internet que não funciona, outro dia é o cliente que não
lhe pagou, outro dia é a máquina do cartão de crédito que deu pane e assim por
diante. E, no início é provável que não tenha equipe para cuidar disto, você
mesmo terá que colocar a mão na massa, dar conta de todas as suas atividades,
sorrir para o cliente e resolver os problemas operacionais.
Eu
tenho a disciplina necessária?
Há pessoas que só produzem
satisfatoriamente quando precisam prestar contas a um cliente ou chefe. De
outro modo, elas simplesmente se acomodam. Ter seu próprio negócio exige estar
em constante movimento, trabalhando, em muitos casos, até mais do que quando se
tinha emprego para alcançar o objetivo. É possível que sua cabeça trabalhe 24
horas por dia, e é aí que muitos empreendedores desistem, pois você se vê
escravo do seu próprio negócio. Em muitas situações pode ter muitas saudades da
época em que era CLT e no fim do dia desligava o seu computador e sua mente era
livre pra não pensar mais em trabalho. Ter uma empresa exige muita disciplina.
Eu mesma sou a dona da empresa e tenho um plugin que desabilita o feed de
notícias do meu facebook, ou seja, só entro nesta rede social fora do trabalho.
E o meu negócio começou a render muito mais quando descobri que era necessário
sim que eu cumprisse horário, estivesse no escritório no mínimo 8 horas por
dia. Atualmente trabalho muito mais que isso e preciso de muita disciplina,
pois ninguém me diz o horário que eu tenho que cumprir, ou se posso ou não
entrar em rede social no horário do expediente. Sou eu mesma que defino isto.
Para tal o meu nível de disciplina tem que ser muito mais alto do que quando eu
era funcionária.
Eu
sei vender?
Muitos acham que fazer propaganda
na internet é suficiente para obter o retorno necessário. O processo de venda
acontece o tempo inteiro. Conhecer as estratégias para vender adequadamente o
seu produto ou serviço é algo muito importante. A grande sorte é que temos hoje
muitos cursos e conteúdo interessante na internet. Saber vender é uma
competência que pode sim ser adquirida. E se você já está entrando em campo com
o pensamento “eu não sei vender” precisa ressignificar isto agora mesmo, pois
as pessoas prósperas e bem-sucedidas sabem sim vender, principalmente
realizando autopromoção.
O que se necessita é de
disposição para buscar esse saber, assim como disponibilidade para se
reinventar, se preciso. Por exemplo, eu, nesse momento, não sou a Tais tímida e
introvertida, pois, ao escrever esse artigo ou quando gravo um vídeo, estou
focada na minha missão de vida, que é impactar a existência de mais pessoas. E
para tal eu preciso SIM vender a minha imagem e ser capaz de promover os meus
serviços.
Se você reconhece que precisa
aprender mais, o primeiro passo é ajuda. Várias instituições poderão lhe
oferecer uma base para iniciar seu negócio através de cursos gratuitos,
consultoria e planejamento estratégico.
Ao elaborar um plano de negócios,
por exemplo, você terá a oportunidade de se questionar sobre uma série de
aspectos, bem como aprender sobre outros. É nesta etapa que você vai pensar
sobre aonde quer chegar, quanto estima faturar, quem é seu público-alvo, entre
outras questões, além de adquirir o preparo técnico para iniciar o empreendimento.
Isso se chama estratégia. Assim
você não usa simplesmente a cara e a coragem, mas tem o seu voo orientado por
uma instituição que tem know-how do assunto. A partir de
todas essas questões definidas, você poderá traçar metas e aprender o básico
sobre uma série de aspectos, inclusive financeiros, que serão necessários para
o sucesso do seu negócio.
É difícil transformar o hobby em
negócio?
Para algumas pessoas, é bastante
difícil transformar o hobby em negócio. Isso acontece porque muitos têm o que
podemos chamar de crenças limitantes. Trata-se de pensamentos do tipo “como eu
estou ajudando pessoas, não vou cobrar por isso ou cobrarei muito pouco” ou
“cobrarei bem menos do que meu produto vale, dando desconto às pessoas” “fazer
o que se ama é utopia”.
Saber cobrar é extremamente
importante. Compreenda que seu hobby se transformou em um negócio. Para que ele
dê certo e você possa manter a qualidade, é muito importante ser bem remunerado
por isso. Valorize o seu esforço, os cursos que fez e as horas de trabalho que
foram necessárias para que se pudesse chegar a um resultado satisfatório.
Em suma, aprender a precificar o
seu trabalho e/ou o seu produto é extremamente importante para o sucesso do seu
negócio.
Quero te dizer que é viável
ganhar dinheiro com a sua paixão. Mas é preciso persistência, disciplina e
saber vender. Todas essas habilidades podem ser aprimoradas ou até aprendidas.
Por isso, dê o primeiro passo e
se esforce. Tenha clareza de quais são os seus talentos, do que te dá prazer e
de que maneira poderia usar os seus dons a serviço dos outros. Para isso eu te
lanço 3 perguntas:
- Se eu entrasse no seu
computador agora, qual seria o seu histórico de navegação?
- Para que geralmente as pessoas
ao seu redor solicitam a sua ajuda?
- Se vivêssemos em um país
socialista onde não houvesse diferenças salariais e você pudesse escolher
qualquer profissão, o que você decidiria fazer?
É importante que você se faça
estas perguntas e muitas outras, tentando descobrir qual é a sua missão.
Aos poucos o universo vai conspirar a seu favor. Não há sensação melhor
do que fazer o que se gosta, do que ter a certeza de que está usando os seus
talentos e cumprindo seu propósito no mundo. Quando podemos acordar todos os
dias para fazer isso, a vida se torna mais leve e as pessoas são mais felizes.
Tais Targa - Top Voices LinkedIn
Psicóloga, Mestre em Educação e
Coach de Empregabilidade – Job Hunter. Mentora de Coaches e especialista em
Otimização de LinkedIn. Seu histórico profissional engloba empresas tais como:
KPMG, FIEP e Universidade Positivo. Atualmente é responsável pela TTarga Carreira e Recolocação, atuando desde 2010 nos
serviços de Recolocação Profissional, Transição de Carreira e Coaching.
Empreendedora digital, empresária, aficionada por redes sociais, palestrante,
autora, mãe e autodidata.
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